写于 2016-11-03 12:03:07| 凯旋门娱乐| 外汇

当汽车销售员离开你在经销商处等待时,他们会跑什么

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回答作者:Jason Lancaster,Accurate Auto Advice的编辑作为我10年经销商职业生涯的一部分销售经理,我会告诉你我在这段时间所做的事情:1

我让销售人员保持冷静

即将进行销售的销售人员经常担心他们会失去销售,所以他们倾向于对客户提出的要求说“是”

显然,这不是一个有利可图的回应,因此销售经理的工作就是为销售人员提供建议并使他们保持正确的心态

老实说,这是我工作中最不愉快的一部分,因为典型的汽车销售人员很难与之合作,特别是当他们感到恐慌时

我花了一分钟思考

达成交易的一部分是从至少三个方面理解发生了什么:最后,如果你有一个“三垒手”,即丈夫或妻子,父母,参与谈判的亲密朋友,你必须看看他们的观点也是如此

3.运行数字并不总是很简单

在科罗拉多州,每个社区都有自己必须计算的销售税率,因此为了运行付款,我必须使用州的官方网站查询客户的销售税率

一旦计算出税收,我就必须知道交易的价值(交易评估需要时间)并找出车辆收益在几美元之内

现在已经计算出税收和贸易,现在是时候确定我们将获得的利率

您可以查看买方的信用评分,债务和支付与收入比率以及车辆贷款价值

如果买家有任何信用瑕疵,您通常希望与财务经理坐下来问几个问题,您可能需要与客户坐下来并采访他们

最后,你检查一切(因为错误是非常非常昂贵的),然后将销售人员与数字一起发送出去

虽然数字在第二和第三遍更容易计算,但有曲线球......心理学是否属于这一点

有时,但这并不是一个很重要的因素

与流行的看法相反,让人们等待数字通常会适得其反,因为它往往会使他们感到不安或助长不确定性

你最好尽可能快地去

在我的鼎盛时期,我想我可以在2分钟或更短的时间内完成上述所有工作

现在,我猜我需要5-10分钟才能正确完成

最长的部分通常是持有销售人员的手